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母女丼

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【母女丼】下卷《念咏去哪了》第八章:经书与商战
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没有说话。

优素福脸上的那个礼貌的微笑终于消失了。他的表没有任何愤怒或者失态的迹象——但他沉默的时间比平时多出了至少五秒钟。

在这五秒钟的沉默中,会议室的门被推开了。

念咏探进半个脑袋来——她穿着一件宽松的t恤和牛仔裤,脖子上挂着一副戴式耳机,手里举着一台平板电脑,屏幕上开着翻译软件的界面。获取地址ltxsbǎ@GMAIL.com?com她看了看会议室里满桌西装革履的大们,又看了看坐在长桌末端的妈妈,然后大大方方地走了进来。

“妈,你要的同声传译我做好了。”她把平板电脑放在茉莉面前,屏幕上是一份中英阿三语的术语对照表——她昨晚熬夜帮茉莉整理的。

然后她直起身,环顾了一圈在场的大们,用她那带着中国音的英语说了一句:“我妈说你们这帮大老爷们儿连经都没读通就敢欺负她?”

会议室里再次陷了沉默。

这次的沉默和刚才的沉默不太一样——刚才的沉默是僵持,这次的沉默是尴尬。几个董事低看文件,假装没有听到。那个附议优素福的远房堂叔端起茶杯喝了一水,表有些不自然。

茉莉轻轻拉了一下念咏的手,示意她不要再说了。然后她看向优素福:“我的建议是——供应链方案按我调整后的预算执行。合同签署的法律问题,如果各位仍然有顾虑,我们可以在下次会议之前请一位哈乃斐学派的教法学者出具一份正式的教法判例意见书。费用由我个承担。”

优素福沉默了几秒钟,然后微微点了点——“议题先搁置。下次会议再议。”

他没有说同意,也没有说不同意。他只是把议题搁置了——一种既不输也不赢的中立姿态,保留了自己后翻盘的余地。

茉莉没有再追击。她知道适可而止的道理——第一场锋,让对手知道你有牙齿就够了,不一定要真的咬下去。

会议结束后,们陆续散去。优素福是倒数第三个离开会议室的——他收拾好文件,站起来,在经过茉莉身边的时候停了一下。ltx`sdz.x`yz

他没有看她,只是低声说了一句:“你的阿拉伯语比我想象中好。”

“我没你想的那么弱。”茉莉说,“你们家老爷子在把腰带给我的时候,应该也跟你说过这一点。”

优素福没有回答。他继续向门走去,脚步声在空旷的走廊里逐渐远去。

念咏看着他的背影消失在门外,然后转对茉莉说:“妈,那个姑父好像不太喜欢你。”

“他不需要喜欢我。他只需要不挡我的路就行。”

“如果他挡了呢?”

茉莉把笔记本电脑合上,放进包里,淡淡地说了一句:“那就把他挪开。”

二

优素福是一个不会在同一个战术上重复两次的。

第一次锋失利后,他没有再在教法条款上做文章。但他换了一个更加实际的策略——他卡住了茉莉的物流渠道。

沙米控的传统物流网络长期由优素福的合作方掌控。那些仓库、车队、海关代理——表面上都是独立运营商,但实际上都听优素福的招呼。茉莉的供应链优化方案虽然在董事会上通过了,但当她的团队去执行的时候,遇到了各种“不可抗力”的阻力:仓储中心的接时间被一拖再拖,运输车队的报价比市场价高出百分之四十,海关代理告诉她“最近通关流程有变化,需要额外审批”。

茉莉在连续打了三天电话协调无果之后,坐在办公室里盯着电脑屏幕,沉默了二十分钟。

然后她关掉了那些催货的邮件页面,打开了一个全新的浏览器窗。

她在搜索栏里输了几个关键词:跨境电商、中东市场的分销替代方案、区块链通关技术。

接下来的两周里,茉莉几乎没有在凌晨两点之前合过眼。

她用自己多年积累的商业咨询经验,加上她在数据分析领域的专业技能,搭建了一个全新的分销模型——绕过传统的物流中间环节,通过阿联酋现有的几家跨境电商平台,结合迪拜多种商品中心的自由贸易区政策,以“海外仓直发+最后一公里本地配送”的模式,把货直接从仓储端送到零售端。

她还引了一个基于区块链的通关文档管理系统——这套系统她以前为一个欧洲客户做过,当时没有真正落地,但她保留了全套的技术方案。她用一周时间把那套方案翻译成了阿拉伯语和英语的混合版本,然后找到了迪拜自贸区里一家正在寻找应用场景的金融科技公司合作。

三周之后——新系统的订单量比旧物流网络同期增长了百分之三百。

茉莉把数据报告发到董事会邮件组里的时候,只附了一句话:“旧的物流渠道如果不能用,我们就建一个新的。”

哈桑看到她发的那封邮件时,正在办公室里喝咖啡。他盯着数据报告上那个百分之三百的数字看了很久,然后缓缓放下了咖啡杯,转对坐在他对面沙发上的念咏说:“你妈到底是不是类?”

念咏也不抬地刷着手机:“她不是类。她是卷王。”

三

在茉莉用新分销系统打得优素福措手不及的同时,哈桑也在经历着他生中第一次正规的商业管理培训

——培训师是他的妻子。

茉莉没有用什么教材或者课程大纲。她直接把哈桑按在办公室的沙发上,扔给他一堆文件:“你先看。看完告诉我这几个方案的区别在哪里。”

哈桑看着面前那厚厚一沓文件,表有些茫然:“我不太懂这些……”

“不懂就看。看到懂为止。”

“那你教教我——”

“我在教你。教你的第一步是让你学会自己先看,而不是一上来就问别。”茉莉坐在她的办公桌后面,也不抬地敲着键盘,“如果你连方案都不愿意自己看一遍,那你也别学什么商业管理了。回去躺着花遗产比较适合你。”

哈桑张了张嘴,又闭上了。他低看了看那沓文件,吸一气,翻开了第一页。

——那一晚,他看到了凌晨两点。?╒地★址╗发#布页w{ww.ltxsdz.COM

两个星期后,茉莉给了哈桑第一个独立任务:去跟一家沙特的分销商谈续约合同。合同金额不算大——大约两百万迪拉姆——但这是哈桑第一次以谈判代表的身份坐到会议桌前。

谈判地点在沙特东部城市达曼。对方是一个五十多岁的老商,留着浓密的灰色胡须,穿着一件传统白袍,坐在会议桌后面,给一种不怒自威的压迫感。

哈桑穿着一身蓝色的西装——茉莉前一天晚上帮他挑好的——坐在会议桌的另一侧。他的坐姿很端正,文件也准备得很齐全,茉莉甚至帮他在谈判要点清单上做了批注,用荧光笔标出了哪些是“必须坚持的底线”,哪些是“可以用来让步的筹码”。

但他的腿在桌子下面抖。

不是那种明显的、让一眼就能看出来的抖——而是一种频率很高、幅度很小的抖动,只有坐得很近的才能察觉到。他的膝盖在桌布下方以每秒大约三次的频率轻微颤动着,像一个正在被老师点名回答问题的中学生。

茉莉坐在他旁边。她今天的身份是“观察员”,不需要发言,只需要在必要时给哈桑提供支持。她注意到了他膝盖的抖动。

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